金融营销 – 金融与投资

By admin 2018年9月17日

第1章金融营销概述 1

[出口事例]1111基金管保狂潮9亿 2

第1节金融营销概述 3

一、朗伯德街的种子阶段(1950—60年头) 3

二、金融营销的预备阶段(70年头-80年头) 4

三、金融营销的熟化阶段(20世纪90年头以后) 5

居第二位的把正式送入精神病院是金融危机的理解和特征。 7

一、营销的意思 7

二、金融营销的外延 8

三、金融营销的特征 10

第三把正式送入精神病院:金融营销结成战术 11

一、买卖 12

二、价钱 12

三、财产分配 13

四、促销 14

五、参谋的 14

六、审阅 15

七、无形展览品 16

[本章摘要] 16

[熟虑成绩] 17

[个案议论]非专业满足需要投诉率高 17

居第二位的章剖析了筑业的营销细节。 21

全欧洲和美国制裁现俄罗斯的大赢家:奇纳银联卡 22

上弦筑业营销细节及特征 22

一、金融营销细节的外延 22

二、商业筑营销细节的特征 24

居第二位的把正式送入精神病院剖析筑业记号的微观细节。 26

一、PESTN剖析法 26

二、SWOT剖析法 30

第三把正式送入精神病院剖析筑业交易情况的微观细节。 33

一、筑业客户询问与行动剖析 33

二、筑业竞赛者剖析 36

[本章摘要] 38

[熟虑成绩] 39

[事例议论]尤努斯:为穷人满足需要的筑 39

第三章是筑业的目的交易情况战术。 41

[事例引见]民生筑辅助设备长沙斑斓计划单位 42

第1节朗伯德街分段 42

一、朗伯德街分段的外延 42

二、细分办法 44

居第二位的把正式送入精神病院,金融目的交易情况的选择。 48

一、目的交易情况的选择 48

二、目的交易情况细分战术 50

金融计划的第三大目的交易情况驻扎军队 51

一、目的交易情况驻扎军队综述 51

二、目的交易情况驻扎军队的顺序和办法 54

朗伯德街的四个大营销战术 55

一、金融营销战术的功用 55

二、金融营销的战术典型 56

[本章摘要] 61

[熟虑成绩] 62

【事例议论】民生筑上部位“金融e管家”大记载驱动器公司事情智能化 62

四个章是金融满足需要买卖战术。 65

[招商事例]招商筑拿取微信筑理财买卖 66

第1节金融满足需要买卖的总体意向 67

一、金融满足需要买卖的意向与特征 67

二、金融满足需要买卖混合物 68

三、金融满足需要买卖程度分 69

居第二位的把正式送入精神病院金融满足需要买卖结成 70

一、金融满足需要结成的意向 70

二、金融满足需要买卖的值得买的东西结成战术 71

金融满足需要专业第三机关经济周期与营销战术 73

一、金融满足需要买卖的经济周期 73

二、金融满足需要买卖的经济周期各阶段的营销战术 74

四个把正式送入精神病院,金融满足需要新买卖开发。 76

一、时新金融满足需要买卖的外延与典型 77

二、金融满足需要新买卖开发战术 78

三、金融满足需要新买卖开发顺序 79

金融满足需要买卖的第五大烙印战术 81

一、金融满足需要买卖烙印的根本意向与功用 81

二、金融满足需要买卖的烙印战术 82

[本章摘要] 83

[熟虑成绩] 84

[事例议论]大计划跳互联网网络:工行3 3买卖激跨境筑ABC 84

第五章是金融满足需要限定价格战术。 87

澳洲筑新买卖限定价格战术引见 88

第1节金融满足需要限定价格目的 88

一、又来极大值化 89

二、统一和举起交易情况占有率 89

三、应对同行业的竞赛 89

四、举起金融满足需要优质的 90

五、确立烙印抽象 90

居第二位的把正式送入精神病院,假装金融满足需要限定价格的等式。 90

一、本钱等式 90

二、交易情况询问等式 91

三、交易情况竞赛等式 92

四、宁静等式 93

金融满足需要限定价格办法第三链杆 94

一、本钱导向限定价格法 94

二、询问导向限定价格法 95

三、竞赛导向限定价格法 97

四个把正式送入精神病院金融满足需要限定价格战术 99

一、回想限定价格战术 99

二、撇脂限定价格战术 100

三、浸透限定价格战术 101

四、给零用钱或津贴限定价格战术 101

五、相干限定价格战术 102

[本章摘要] 103

[熟虑成绩] 103

[事例议论]多彩的奇纳筑卡描画了多彩的新生 103

六度音程章,金融满足需要财产分配建运河战术。 107

工商筑网上POS揭开或打翻习俗网上PA 108

第1节金融满足需要的财产分配建运河 109

一、金融满足需要财产分配建运河概述 109

二、金融满足需要财产分配建运河的典型 110

三、金融机构直系的财产分配建运河 112

四、金融机构的间接的财产分配建运河 116

FINA财产分配建运河的二次选择与拓展 119

一、金融财产分配建运河方针决策的根本原则 119

二、假装金融满足需要业财产分配建运河选择的等式 120

三、金融机构财产分配建运河的拓展 123

第三把正式送入精神病院是财产分配建运河的新开展。 124

一、网上筑财产分配战术 124

二、以电话传送商业筑 128

三、销售点末端的 129

四、计划筑 129

[本章摘要] 130

[熟虑成绩] 131

邮政储蓄筑财产分配建运河开展航线讨论 131

第七章金融满足需要的涂与推进。 135

筑和管保公司预备1111暴跌 136

第1节金融满足需要交流 136

一、金融满足需要涂的意向 136

二、金融满足需要涂目的 137

三、金融满足需要涂战术 139

居第二位的把正式送入精神病院是金融满足需要连续的一段时间。 139

一、金融满足需要连续的一段时间综述 139

二、金融满足需要连续的一段时间的意思 140

三、假装金融满足需要业连续的一段时间的等式 141

四、金融满足需要促销方针决策审阅论述 142

第三把正式送入精神病院金融满足需要促销结成 146

一、参谋的促销 147

二、海报促销 150

三、营业连续的一段时间 154

四、公关连续的一段时间 156

[本章摘要] 158

[熟虑成绩] 159

事例议论:工商筑成满足需要营销事例 159

第八日章是金融计划满足需要的支撑战术。 161

技术引进与人才两轮驱动器国际化 162

第1节金融计划满足需要参谋的的现况和又来链 162

一、金融计划满足需要参谋的的现况 163

二、金融计划满足需要参谋的的真髓 163

三、金融计划内心里营销与满足需要又来链 165

居第二位的把正式送入精神病院是金融计划内心里交易情况化的大前提。 169

一、体格以诉讼委托人为导向的内心里营销战术 169

二、开始金融计划的内心里栽培的 170

三、无效的规划支援 171

四、有理的内心里交易情况论述与交易情况细分 172

五、技术支援 173

第三把正式送入精神病院是金融计划内心里审计的排列。 174

一、内心里交易情况论述 174

二、内心里交易情况细分 174

三、招生教育学与培养 175

四、动机与认同 176

五、保证 177

六、沟通 177

七、勾结勾结与勾结勾结 178

[本章摘要] 178

[熟虑成绩] 178

[事例议论]福建交通筑贩卖部 178

第九章是金融满足需要流动支撑战术。 183

[事例引见]招商筑是高端PRI的首选 184

第1节金融满足需要流动与支撑 185

一、金融满足需要流动 185

二、满足需要审阅混合物 186

三、金融机构满足需要审阅正中鹄的失言与弥补 189

四、金融满足需要流动的改善 194

居第二位的节金融满足需要流动设计 197

一、满足需要蓝图法 198

二、一贯作业生产系统法 202

[本章摘要] 206

[熟虑成绩] 206

[事例议论]招商筑的10个推进优质的体会A 207

第十章金融进入的想像展览品与抽象设计 211

[出口事例]沃德深的合理的成展览品了筑抽象 212

第1节金融计划无形展览品 213

一、可见显示的容量与功用 213

二、金融计划想像展览品的典型 216

居第二位的使驻扎CIS战术 218

一、独联体概述 218

二、独联体战术的主要容量 222

第三把正式送入精神病院是金融计划抽象设计。 225

一、计划抽象设计的根本运作 225

二、金融计划抽象的考察与剖析 226

三、顺式设计 233

[本章摘要] 236

[熟虑成绩] 236

[事例议论]浦东开展:重复到感情,与到对接线 236

第十一章金融客户相干支撑 239

事例论述摩根斯坦利客户相干支撑功能 240

第1节金融计划客户相干支撑概述 241

一、客户相干支撑的外延 241

二、金融客户实行客户相干支撑的优势 242

三、金融计划客户相干支撑的容量 245

居第二位的把正式送入精神病院是金融计划客户再融资的实行。 246

一、体格客户记载库 246

二、客户评价与混合物支撑 248

三、诉讼委托人使满足或足够与忠忱支撑 250

金融满足需要一一的营销的第三个环节 254

一、一一的营销的外延 254

二、一一的营销审阅 255

三、金融计划一一的营销的意思 257

[本章摘要] 257

[熟虑成绩] 257

北京的旧称安全管保公司CRM集成事例议论 258

第十二章是金融营销的开展趋势。 261

[出口事例]袖珍筑试用事情刷脸可贷 262

第1节互联网网络金融营销 263

一、金融营销正中鹄的互联网网络变化 263

二、互联网网络金融买卖 264

三、互联网网络金融机构与平台 265

四、互联网网络金融营销战术 267

居第二位的把正式送入精神病院是全球金融营销。 270

一、全球金融营销的安插与特工 270

二、金融满足需要全球化战术 273

第三把正式送入精神病院是金融体会营销。 276

一、金融体会营销的外延 276

二、体会营销的主要容量 277

三、金融体会营销器 280

[本章摘要] 281

[熟虑成绩] 281

事例议论:银联卡经济圈延伸到每个人 282

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